Müügivihjete genereerimise teenused on ettevõtete jaoks täiesti uue potentsiaalsete klientide maailma avamise võti. Uuenduslike tehnikate, nagu veebireklaam, sisuturundus ja sotsiaalmeediakampaaniad, abil saavad need teenused ligi meelitada kasutamata müügivihjeid ja Ostke mobiiltelefoni numbri müügivihje muuta need püsiklientideks. Selles juhendis käsitletakse müügivihjete genereerimise teenuseid ja seda, kuidas ettevõtted neist kasu saavad.
Mis on müügivihjete genereerimise teenused?
Mis on müügivihje genereerimine, enne kui hakkate süvenema häkkimise sammudesse, mis on teie ettevõtte parema tulu võti? Veelgi enam, kes või mis on müügivihjed?
Müügivihjed on peaaegu kõigi uute kasutajate hankimisele või müügile tugineva ettevõtte elujõuks. Müügivihje võib erinevatele ettevõtetele tähendada erinevaid asju, kuid üldjuhul on need ettevõtte turundusulatuses olevad üksikisikud või organisatsioonid, kellel on potentsiaali saada kasutajaks või kliendiks. Müügivihjed võivad olla potentsiaalsed potentsiaalsed kliendid, kes on varem esitanud ettevõttele oma isikuandmed (nimi, koduaadress, mobiiltelefoni number ja muu oluline teave), et nendega suhelda, või nad oleksid lihtsalt klõpsanud reklaami lingil.
Ettevõtted keskenduvad müügivihjetele, kuna neil on palju suurem kavatsus saada klientideks kui juhuslikel inimestel. Müügivihjete loomine on protsess, mille käigus meelitatakse potentsiaalseid kasutajaid üles näitama huvi ettevõtte toodete ja teenuste vastu. See on osa turunduse elutsüklist, kus külastajad muudetakse nõuetekohaselt maksvateks klientideks.
Süsteem võimaldab ettevõtetel oma tulusid suurendada, kuna need müügivihjed on rohkem valmis kasutama ettevõtte tooteid või teenuseid. Kokkuvõttes on müügivihjete genereerimine tähelepanu koguja ja võimaldab ettevõtetel saada kvaliteetseid müügivihjeid, mis toovad kaasa püsiva tuluvoo.
Mõned ettevõtted loovad müügivihjeid ise, kuid paljud jätavad selle teistele ettevõtetele, et olla spetsialiseerunud müügivihjete genereerimisele. Insights Partnersi turuaruande kohaselt eeldatakse, et müügivihjete genereerimise tööstus kasvab aastase liitkasvumäära ( CAGR) võrra 17,5%, tõustes 2028. aastaks 3,1 miljardilt dollarilt 9,5 miljardile dollarile. . Populaarsete agentuuride hulka kuuluvad Agile CRM, Science Technologies, Hubspot ja Cloudtask, Inc.
Arvestades seda tugevat turunõudlust, lisandub iga päevaga müügivihje genereerimise teenuseid. Need ettevõtted aitavad tekitada huvi ettevõtte toodete või teenuste vastu.
Müügivihjete genereerimise teenused muudavad ettevõtte müügimeeskonna töö lihtsamaks, kuna nad filtreerivad potentsiaalseid kliente, kes on nende teenustest tõeliselt huvitatud ja on valmis üleminekuks. Nii saab ettevõte keskenduda tootearendusele või teenuste innovatsioonile, samal ajal kui müügivihjete genereerimise teenus teeb ettevalmistuse ettevõtte lihtsaks müügiks.
Tänapäeva dünaamilisel ärimaastikul täiustavad ettevõtted pidevalt oma strateegiaid, et meelitada ligi müügivihjeid ja köita potentsiaalsete klientide tähelepanu. Mõned populaarsemad müügivihje genereerimise taktikad on järgmised:
- Blogimine
- Meiliturundus
- Võrguturundus
- Sotsiaalmeedia turundus
- Kupongid
- Otseülekanded ja seminarid
- Veebisaidi sihtlehed
Igal strateegial on oma spetsiifiline tööstusharu, kus see on kõige tõhusam. Näiteks ajaveebi, e-posti ja sotsiaalmeedia turundus on tõhusad müügivihjete genereerimise strateegiad, mida veebipõhised moeettevõtted on tohutuks müügikasvuks kasutanud.
Need samad strateegiad ei pruugi aga tarkvaraettevõtte jaoks nii tõhusad olla. Tarkvaraettevõtted peavad võib-olla lootma võrgustike loomisele, otseüritustele ja seminaridele, et nende sihtrühm neid märkaks.
Millal peaksite kasutama müügivihjete loomise teenuseid?
Paljude ettevõtete eesmärkide saavutamiseks ja tulede põlemisel on oluline omada kvaliteetseid juhtmeid. Paljudel ettevõtetel puudub aga müügitoru oma toodete ja teenuste reklaamimiseks. Siin muutub vajalikuks müügivihje genereerimise teenus. Kuid millal ja miks peaks ettevõte kaaluma sellise teenuse kasutamist? Uurime konkreetseid stsenaariume, mille puhul müügivihje genereerimise teenus kasulikuks osutub.
-
Startup Business
USA väikeettevõtete assotsiatsiooni (SBA) andmetel avab USA-s igal aastal uksed umbes 600 000 väikeettevõtet . Need uued ettevõtted vajavad sageli kliente, et kasvada ja oma uksed lahti hoida. Kuid enamikku nende idufirmade tegutsevatest vertikaalidest domineerib juba üks või mitu turuliidrit, mistõttu on alustajatel raske kasutajabaasi luua või tugevat esialgset müüki tuua. Umbes 20% alustavatest ettevõtetest kukub läbi esimese käivitamisaasta jooksul, samas kui 49,7% sulgeb uksed viie aasta jooksul, vastavalt SBA-le.
See on selline olukord, kus müügivihjete genereerimise teenused võivad oma maagiat põimida. Need B2B-ettevõtted aitavad levitada sõna ja filtreerivad sellest ettevõttest huvitatud kasutajaid. Selle abil saab idufirma või väikeettevõte hõlpsasti potentsiaalsete klientide tähelepanu äratada ja muuta need maksvateks klientideks. Veelgi enam, uue ettevõtte juhtimine nõuab asutajatelt väikese eelarvega mitmete kohustuste täitmist.
See jätab sageli müügivihje genereerimiseks piiratud aja. Tellides selle üliolulise ärivaldkonna müügivihjete genereerimise teenusele, saavad idufirmad keskenduda oma põhivaldkondadele, nagu strateegia, tootearendus ja klienditeenindus, muutes need tõhusamaks ja tootlikumaks.
-
Suurendage tulu- ja rahavoogusid
Lisaks suurepärase toote loomisele unistab iga ettevõte oma tulude ja rahavoogude suurendamisest. Plii genereerimise teenused mängivad tohutut rolli paljude ettevõtete tulu- ja rahavoogude põhielementide arendamisel ja edendamisel. Üks viis tulude suurendamiseks on pakkuda ettevõtetele potentsiaalseid kliente, kes muutuvad tõenäolisemalt maksvateks klientideks. Tõhusate müügivihjete genereerimise strateegiatega B2B ettevõtted teenivad Cleverly andmete põhjal 133% rohkem tulu kui keskmine ettevõte.
Kvaliteetne ja järjepidev müügivihjete genereerimine võib samuti aidata kaasa tulude kasvule, suurendades keskmist kliendi eluea väärtust (CLV), mis mõõdab kliendi väärtust ettevõttele kogu suhte ajal ettevõttega. CSO Insightsi aruanne näitas, et küpsete müügivihjete genereerimise tavadega ettevõtetel on müügikvoodi saavutamise määr 9,3% kõrgem.
Selle tulemusel meelitavad ettevõtted, millel on tugevad müügivihjete genereerimise protsessid, tõenäolisemalt väärtuslikke kliente, suurendades müüki ja tulusid. Lisaks on neil ettevõtetel kõrge klientide hoidmise määr, mis suurendab veelgi tulusid ja kliendi eluea väärtust.
-
Suurendage turu ulatust ja teadlikkust
Disaini järgi aitavad müügivihjete genereerimise teenused ettevõtetel suurendada oma haaret ja tõsta nende ettevõtete turuteadlikkust. Need teenused on oskuslikud potentsiaalsete klientide tuvastamiseks ja ligimeelitamiseks, aidates idufirmadel oma kliendibaasi laiendada. Nad saavutavad selle saavutuse, rakendades erinevaid taktikaid. Mõned strateegiad hõlmavad e-posti, sisu ja sotsiaalmeedia turundust.
Müügivihje genereerimise teenuste üks peamisi eeliseid on nende võime pakkuda ettevõtetele olemasolevate kampaaniate põhjal kvalifitseeritud müügivihjeid. Need müügivihjed on sageli väljendanud huvi toote või teenuse vastu, muutes need tõenäolisemaks maksvateks klientideks. Näiteks võib üks neist teenustest pakkuda ettevõttele inimeste nimekirja, kes on varem klõpsanud mõnes ettevõtte meilis oleval lingil ja näidanud üles huvi toote või teenuse vastu.
Kokkuvõtteks võib öelda, et müügivihje genereerimise teenused on ettevõtete turuulatuse ja teadlikkuse suurendamisel üliolulised. Kasutades sihipärast lähenemisviisi, pakkudes kvalifitseeritud müügivihjeid ja suurendades bränditeadlikkust, saavad ettevõtted laiendada oma kliendibaasi ja kehtestada end valdkonna liidritena.
-
Töötamine kitsa eelarvega
Trükireklaam, meediareklaam ja digitaalreklaam on mõned turundustegevused, mida ettevõtted peavad tugeva konkurentsiga veebiturul navigeerimiseks kasutama. Sellegipoolest pole kõigil ettevõtetel ressursse selles mitme kanaliga keskkonnas tegutsemiseks. Seda arvestades võib müügivihje genereerimise teenuste kasutamine lihtsustada nende eelarve piires töötamist ja soovitud tulemuste saavutamist. Nii saavad nad sageli sama rahasumma ja palju vähema vaeva eest rohkem müügivihjeid meelitada.
Mida otsida parimate müügivihjete genereerimise teenustest
Plii genereerimise teenused muutuvad peaaegu igas tööstusharus üsna peavooluks. On sadu ettevõtteid, mis toimivad ettevõtetele väga vajaliku hüppelaua ja tugisüsteemina oma turu haarde laiendamiseks ja kasumlikkuse suurendamiseks.
Kas see tähendab, et peaksite ühe juhuslikult valima? Absoluutselt mitte. Allpool on loetletud mõned kõige mõjuvamad tegurid, millele uued ettevõtted peaksid tähelepanu pöörama, kui nad otsivad müügivihjete genereerimise teenust. Tegurid hõlmavad järgmist:
-
Uuendusliku AI-tehnoloogia kasutamine
Tehisintellekti (AI) tehnoloogia on tunnistajaks Virtuální fax je pečeť, která poskytuje bezpečnost erakordsele toetuse kasvule. Algselt pidasid mitmed tehnoloogiahiiglased seda pelgalt kõrvalprojektiks, kuid nüüdseks on sellest saanud täieõiguslik tööstus, mida ettevõtted innukalt omaks võtavad. MarketsandMarketsi aruande kohaselt peaks tehisintellekti turu suurus 2027. aastaks varjutama 400 miljardit dollarit.
Miks paradigma muutus?
Tänapäeval peetakse tehisintellekti laialdaselt elujõuliseks assistendiks, mis võib märkimisväärselt kasu saada enamikule ettevõtetele ja müügivihjete genereerimise teenused pole erand. AI võib oluliselt aidata ettevõtetel poolautomaatselt optimeerida, filtreerida ja sihtida müügivihjeid. See võib teie makstava müügivihje hinna (CPL) oluliselt madalamaks muuta, kuna teenus kulutas müügivihje loomiseks palju vähem raha. Parimate müügivihjete genereerimise teenuste puhul jälgivad kvalifitseeritud töötajad tehisintellekti hoolikalt, et veenduda selle korrektses töös.
Tehisintellekti kasutamine müügivihjete loomiseks võib aidata ettevõtetel teha ka ennustavat analüütikat. Analüüsides ulatuslikke kliendiandmeid ja ajaloolisi suundumusi, saavad AI-algoritmid prognoosida mustreid ja määrata kindlaks üksikisikud või ettevõtted, kellel on suur tõenäosus saada müügivihjeteks. See võimaldab ettevõtetel keskenduda oma turunduseelarvele ja lihtsustada müügivihjete genereerimise protsesse, keskendudes katse-eksituse asemel kõige tõenäolisematele võimalustele.
DemandBase’i hiljutine uuring näitas, et kolm neljandikku ettevõtetest, kes on oma tegevustesse integreerinud tehisintellekti, suhtlevad potentsiaalsete klientidega paremini kui need, kes seda ei tee.
Tehisintellektil töötava plii genereerimise teenuste agentuuri näide on Crazy Egg. Ettevõtte AI tarkvara analüüsib potentsiaalsete klientide käitumist ja koostab nende vajadustele vastavaid isikupärastatud sõnumeid. See mõjutab neid ka valmis klientideks saama.
-
Maine ja tegevuslugu
Parima müügivihje genereerimise teenuse otsimisel on oluline arvestada potentsiaalsete pakkujate kaubamärgi maine ja kogemustega. Need tegurid võivad anda väärtuslikku teavet teenusepakkuja töökindluse ja toimivuse kohta. Tugeva mainega müügivihjete genereerimise teenus näitab oma pühendumust kvaliteetsete müügivihjete pakkumisele ja klientide ootustele vastamisele.
Lisaks võivad teenuseosutaja kogemused näidata nende teadmisi ja anda ülevaate nende stabiilsusest ja finantsseisundist. Koostöö teenusepakkujaga, kellel on püsiv edu, tähendab tõenäoliselt pidevalt rohkem müügivihjeid ja väiksemat ootamatute häirete või mainekahju riski.
-
Eelarve või hinnakujundus
Müügivihjete genereerimise teenuste kaalumisel on hinnakujundus oluline tegur, mida meeles pidada. Selles valdkonnas võib hinnakujundus olla eriti segadusttekitav, kuna on palju erinevaid valikuid, nagu klikihinna mudel (CPC) , hind kvalifitseeritud müügivihje kohta (CPQL) või värbamishind (CPA) . Enamikul juhtudel vastab ettevõtte saadavate müügivihjete kvaliteet summale, mille nad selle eest maksavad. Oluline on teada oma võimalusi ja hoolikalt kaaluda, milline toode sobib kõige paremini teie vajadustele ja eelarvele.
Mõned ettevõtted nõuavad mõõdukaid hindu, kuid pakuvad kvaliteetseid müügivihjeid, samas kui teised on kallimad, kuid neil on vähem muljetavaldavad tulemused. Oluline on leida teie eelarvele vastav pakkuja, kuid mõne dollari säästmiseks pole mõistlik kvaliteedis järeleandmisi teha.
-
Suhtlemine ja läbipaistvus
Veel üks tegur, mida tuleb arvesse võtta, on juhtivate generaatorite agentuur, mis on läbipaistev nii oma protsessides kui ka suhtluses. Olenevalt kokkulepitud hinnamudelist võib läbipaistvus olla eriti oluline, et tagada konkurentsivõimelise hinnaga müügivihjete jätkumine. Paljud agentuurid pakuvad Google Data Studio või mõne muu sarnase müügivihje jälgimise platvormi abil analüüsilehtede loomist, et saaksite nende edenemist tähelepanelikult jälgida.
-
Konversioonid
Kui teie müügivihjed ei too konversiooni, võib cz lists probleemi seletada mitmel erineval põhjusel, millest enamik on tingitud probleemidest ettevõttega, mitte müügivihjete genereerimise agentuuriga. Siiski on ka võimalik, et agentuur saadab teile kehvad, madala kavatsusega müügivihjed, millel on vähe lootust konverteerida.
