В этой статье предлагается иная интерпретация: розничные медиа — это не просто продажа рекламного пространства, а использование данных в качестве стратегического рычага для переопределения роли розничной торговли в маркетинговой экосистеме. Сдвиг парадигмы, который выходит далеко за рамки рекламных форматов.
Что такое (и что не является) розничные медиа
Концепция розничных медиа проникла в каждую стратегическую презентацию за последний год. Она появляется в отчетах о тенденциях, маркетинговых беседах и планах расширения крупных розничных сетей. Но именно из-за этого она начала терять ясность. Ее часто сводят к «размещению рекламы на веб-сайте супермаркета», когда на самом деле она подразумевает гораздо более глубокие изменения.
Неполное определение: больше, чем «реклама в электронной коммерции»
Традиционно, когда мы говорили о Специальный проводник розничных медиа, мы ссылались на возможность производителя платить за видимость на цифровых активах ритейлера. Это включает в себя баннерную рекламу, спонсируемые результаты во внутреннем поиске или продвигаемые рекомендации в листингах продуктов.
Но ограничение розничных медиа этим не позволяет понять их истинный потенциал. Потому что речь идет не только о размещении рекламы там, где раньше была линейная реклама , но и об использовании данных, полученных в этих пространствах, для создания гиперсегментированных, контекстуализированных и измеримых кампаний с точки зрения фактических продаж.
Отличительная ценность заключается не в формате, а в контексте: в том, что эти объявления показываются в среде, где люди уже совершают покупки, а не просто просматривают их.
В этом смысле рост канала является Маркетинг по электронной почте остается наглядным примером его актуальности. Только в 2023 году расходы на розничные медиа в США достигли 43,7 млрд долларов , что на 16,3% больше , чем в предыдущем году (The Current, 2024). В глобальном масштабе, по оценкам, розничные медиа уже составляют 20% мировых расходов на цифровую рекламу , а предполагаемые инвестиции составляют 140 млрд долларов (eMarketer, 2024).
Новый уровень в цепочке создания стоимости цифрового маркетинга
Для брендов розничные медиа представляют собой революцию, похожую на приход Google Ads или Facebook Ads. Но с одним важным отличием: здесь они покупают не гипотетическую аудиторию, а реальные потребительские контексты.
Ритейлеры становятся рекламными платформами с транзакционными данными , способными закрыть весь цикл: от Списки Тайваня экспозиции до конверсии, включая точную атрибуцию. Это делает их ключевыми игроками не только в нижней части воронки (производительность), но и в построении бренда.
Чем не являются розничные медиа: три распространенных заблуждения
Поскольку термин «розничные медиа» становится все более популярным, растут и его неверные толкования. В некоторых случаях ему приписывают характеристики, которые принадлежат другим стратегиям или каналам. Поэтому важно четко определить границы и объяснить, чем он отличается от похожих моделей.