Já se viu procurando por leads, tentando decidir qual deles é certo para você? Talvez você já tenha tido uma pilha de clientes em potencial que atendem aos seus critérios para um perfil ideal de cliente (ICP), mas ainda assim tem dificuldade em segmentá-los corretamente para que você possa enviar anúncios direcionados, e-mails ou campanhas DRIP.
Estamos aqui para dizer que há uma maneira melhor de gerenciar seus prospects, e é com ferramentas de geração de leads B2B.
Os sistemas de geração de leads são projetados para ajudá-lo a maximizar seu pipeline de vendas enquanto move os leads através dele e até aquele fechamento difícil.
Este guia se concentra nos diferentes tipos de plataformas de geração de leads, seus principais recursos e benefícios, dicas sobre como escolher o melhor e algumas recomendações para ferramentas modernas de geração de leads.
Afinal, a busca por leads não é apenas segmentá-los ou decidir qual deles vai converter; é ter o software certo para ajudá-lo a fazê-lo!
O que são ferramentas de geração de leads
Como o nome sugere, uma ferramenta de geração de leads B2B é uma plataforma que auxilia na. Egeração de leads para sua organização. Já conhecemos os desafios da geração de leads, e é aí que este. Tipo de software automatiza o processo enquanto aumenta a produtividade.
As ferramentas de geração de leads para pequenas empresas oferecem funcionalidades e recursos que simplificam. Wos fluxos de trabalho, automatizam gatilhos de marketing e categorizam leads com base em seus critérios. Esses atributos avançados da tecnologia não apenas economizam tempo e dinheiro. Emas também permitem que sua equipe de vendas aumente todos os processos do cliente em uma plataforma intuitiva.
Entender como a geração de leads funciona requer que você saiba que existem dois métodos principais:
Geração de Leads Inbound: Os visitantes são atraídos para o seu site no seu próprio tempo livre através do marketing de conteúdo ou experiências de clientes que ressoam com o seu público-alvo. A partilha de informações valiosas e a criação de conteúdo são as principais formas como os leads inbound são gerados.
Geração de Leads Outbound: mais agressiva do que a inbound
Mas por que você quer gerar leads?
Porque sem eles, sua equipe de vendas não terá chance de converter leads em clientes pagantes. Gerar leads é vital para o sucesso de uma organização. Os consumidores são caprichosos, então você não pode apenas adivinhar qual deles vai converter e qual não.
Utilizar ferramentas de geração de leads do CRM ajuda você a acompanhar o tipo de cliente que sua empresa encontra, juntamente com suas preferências, necessidades e dados demográficos. Os profissionais de marketing usam esses dados para criar estratégias que ressoam com cada cliente potencial, atraindo-o e aumentando as conversões.
Tipos de ferramentas de geração de leads
Como você gera leads de vendas?
Talvez seja chamada de saída e anúncios no Facebook. Mas não queremos que você se deixe levar por um ou dois métodos só porque eles produziram resultados.
As ferramentas de geração de leads vêm em todas as formas, desde marketing de conteúdo até landing pages de sites. Esta seção explora oito tipos de ferramentas de geração de leads para trazer mais leads para o seu pipeline de vendas.
Dialers
Softphones e discadores VoIP são o novo normal nos dias de hoje, e com razão. Esta tecnologia aumenta a geração de leads e outros processos do cliente para tornar a vida dos seus representantes de vendas muito mais fácil.
Se você executar um call center outbound, o complemento de discagem de energia da Ringy pode aumentar a produtividade do seu agente.
Dialer de energia de Ringy é perfeito para várias indústrias, incluindo:
Agências de seguros
Organizações de vendas remotas
Serviços financeiros
O que é incrível sobre nosso power dialer add-on é que ele ajuda você a alcançar mais clientes, fechar mais negócios e remover a tarefa mundana de discagem manual de números, tudo por apenas um adicional $ 70 por mês. Você também obtém gravação de chamadas ilimitada, minutos de voz e relatórios em tempo real para ajudar a tirar o máximo proveito dos seus relacionamentos com os clientes.
Construtores de sites e páginas de destino
A taxa média de abertura de email é de 46% a 50%, tornando o marketing por e-mail uma ferramenta poderosa para geração de leads.
Software de marketing por e-mail tem vários casos de uso, incluindo, mas não limitado a:
Aumentando uma lista de assinantes de e-mail
Projetar e construir modelos de e-mail personalizados
Segmentação de listas para marketing direcionado
Agendamento de e-mails
Automatizar campanhas
Ferramentas de geração de leads, como o Ringy, permitem planejar, executar e monitorar campanhas de email marketing. Através de campanhas DRIP e com a ajuda da nossa ferramenta de script AI, você pode criar e-mails assassinos.
Por apenas US $ 10 por mês, a ferramenta de script de IA pode sugerir respostas a e-mails ou textos, melhorando seu estilo de escrita e até mesmo tem um Chatbot que pode responder aos seus leads em segundos!
Se você utiliza vários canais sociais, você precisa de ferramentas de geração de leads como esta. Software de gerenciamento de mídia social é uma solução completa para gerenciar todas as suas mídias sociais sem ter que mudar de rede.
Você pode compartilhar e agendar conteúdo para todas as suas plataformas de mídia social, agilizando o processo de postagem.
Nós trazemos-lhe a base de dados de publicidade. Você pode crescer o seu negócio através disso. Nós em DB2Data estamos fornecendo-lhe todos os dados do número de telefone, dados whatsapp, dados telegrama, dados de e-mail para promover seus produtos on-line. Nosso trabalho lhe dará informações 100% corretas. Nossa empresa fornece leads de banco de dados de publicidade marketing móvel atualizados, recentes, limpos e frescos para o seu negócio. Fazer isso pode tornar seu negócio maior. Você pode comprar de nosso banco de dados para negociar seu negócio. Use este banco de dados para se tornar seu parceiro de negócios.
Estas ferramentas de geração de leads
Insight e análise de engajamento do público
Várias ferramentas de monitoramento de contas
Agendamento avançado de postagem
Responder a menções e comentários em um só lugar
Os profissionais de marketing que trabalham buy phone number digital library em estratégias de mídia social utilizam o software para facilitar a colaboração com funcionários que trabalham no mesmo projeto. Com o software de gerenciamento de mídia social como uma das ferramentas de geração de leads no seu arsenal, você terá uma visão de 360 graus do que está acontecendo exatamente em todas as suas campanhas sociais.
Marketing de conteúdo (incluindo ferramentas de SEO)
Conteúdo de alta qualidade nunca sai de moda. É facilmente uma das btc databasees melhores maneiras de gerar leads no curto ou longo prazo. Você pode fazer isso de várias maneiras, incluindo criar conteúdo de alto valor como whitepapers, guias ou eboo
Principais recursos e benefícios das ferramentas para geração de leads
Principais recursos e benefícios das ferramentas para geração de leads
Aprendemos que as ferramentas de geração de leads têm muitas formas. Mas e os principais recursos e vantagens que elas oferecem?
Vamos dar uma olhada neles!
Rastreamento e análise de leads
Você quer converter leads em clientes fiéis? É aí que a análise e o rastreamento de leads podem ajudar. Essas ferramentas facilitam a análise e o rastreamento das interações dos clientes em todos os canais, desde campanhas de e-mail até PPC.
Você será capaz de manter um registro de cada ponto de contato e engajamento desde o fechamento do negócio até o serviço pós-venda. Os dados que você coleta através do rastreamento de leads são essenciais para a avaliação de leads e podem ajudá-lo a de
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Guiar novos leads através de um funil de vendas leva tempo e esforço. Então, por que não automatizar? Com as campanhas DRIP, como o recurso oferecido em nossa plataforma, você pode facilmente nutrir relacionamentos com os clientes como se fossem um passeio no parque.
A nutrição automatizada de leads ajuda você a construir relacionamentos com os clientes potenciais, enviando-lhes uma “gota” de comunicação oportuna através da jornada do comprador. Qualquer coisa que envie lembretes de carrinho abandonado, e-mails de acompanhamento ou descontos de aniversário pode ser automatizada. Ajuda você a alcançar clientes em potencial no momento certo com as informações mais relevantes.
Capacidades de teste A/B
Split teste ou A/ B teste é crucial para a geração de leads. Permite que você otimize efetivamente o seu processo de geração de leads e experimente com diferentes variações de segmentação, design e mensagens.
No entanto, se realizado incorretamente, os resultados que você recebe podem resultar em recursos desperdiçados ou, pior ainda, em estratégias mal informadas.
A chave para o teste A/B é identificar a combinação mais eficaz de esforços de divulgação que produz o melhor resultado. Uma vez localizado, você pode criar uma campanha com base
As ferramentas de geração de leads oferecem uma infinidade de opções de personalização e personalização. Longe vão os dias de mensagens de formato cookie que alcançam as massas e captam a atenção delas. Com esse recurso chave, você pode modificar as comunicações de alcance para perfis ou segmentos específicos de clientes com base nos dados que você descobre por meio do rastreamento de leads.
As pessoas são inundadas com mensagens de marketing diariamente, então fazer o seu especial deve ser o foco principal. Mais de 72% dos consumidores preferem responder a mensagens personalizadas do que a uma campanha genérica por e-mail.
Lead Scoring e Segmentação
Se você quer priorizar e focar seus esforços nos leads mais promissores, pontuá-los e segmentá-los se tornam quintessenciais. Os algoritmos de pontuação de leads avaliam fatores como níveis de engajamento, padrões de comportamento e informações demográficas para determinar qual lead tem maior chance de se tornar um cliente pagante.
Segmentação permite que você categorize os leads com base em atributos compartilhados, permitindo mensagens direcionadas, relevantes e individualizadas.
Captura de leads multicanal
A capacidade de reunir clientes em potencial de vários pontos de contato é uma característica das ferramentas de geração de leads que não podemos prescindir (a menos que queiramos diminuir a produtividade, piadas).
Alertas e notificações em tempo real
O acesso a informações em tempo real é uma característica inestimável das ferramentas de geração de leads. As equipes de vendas e marketing são notificadas quando um evento específico ocorre, como os usuários que visitam uma página da web, abrindo um e-mail ou enviando um formulário.
Você pode capitalizar essas oportunidades respondendo prontamente a esses gatilhos ou simplificando o processo por meio de ferramentas de automação de marketing.
Como escolher o melhor software para geração de leads
Descobrir qual software de geração de leads funciona melhor para o seu negócio pode ser árduo. Mas é um processo que você deve passar.
Aqui está um resumo rápido de algumas considerações importantes para ter em mente ao escolher o melhor software para geração de leads.
Avaliar as necessidades e objetivos da empresa
Dedique um tempo para definir claramente os objetivos e as necessidades da sua empresa. Há algum desafio específico que esteja a tentar superar? Você precisa de mais volume de chumbo? Como pode melhorar a qualidade do chumbo?
Ao delimitar suas opções para uma ferramenta de geração de leads adequada, essas são todas perguntas válidas.
Considere seu orçamento
O preço é sempre uma grande consideração. As ferramentas de geração de leads variam em preço, desde soluções econômicas de nível básico até softwares mais robustos de nível corporativo. Avaliar o seu orçamento permite encontrar um equilíbrio entre funcionalidade e acessibilidade.
Escalabilidade e flexibilidade
À medida que sua organização se expande, os requisitos de geração de leads podem se diversificar. Por isso, é importante buscar ferramentas de geração de leads que ofereçam escalabilidade. Procure um software que garanta uma transição perfeita de pequenas empresas para empresas em ascensão, para que você não precise migrar sistemas quando sua organização começar a funcionar.
Facilidade de integração e facilidade de uso
A adoção do usuário e a integração com os sistemas existentes é uma consideração primária ao decidir qual ferramenta de geração de leads é melhor. Sua equipe tem uma infinidade de tarefas para cuidar durante um dia de trabalho típico, por isso adotando o softw
Nosso software de vendas CRM conecta com
Se você não consegue encontrar uma integração específica na lista, oferecemos a. API de CRM da Ringy, que abre um mundo de possibilidades. Nossa API é o intermediário para se conectar com qualquer aplicativo ou fornecedor que seu coração desejar. Obtenha suporte da nossa equipe sem custo adicional e gerencie os fluxos de trabalho do seu jeito!
Opções de personalização e personalização
As ferramentas de geração de leads oferecem uma infinidade de opções de personalização e personalização. Longe vão os dias de mensagens de formato cookie que alcançam as massas e captam a atenção delas. Com esse recurso chave, você pode modificar as comunicações de alcance para perfis ou segmentos. Sespecíficos de clientes com base nos dados que você descobre por meio do rastreamento de leads.
As pessoas são inundadas com mensagens de marketing diariamente, então fazer o seu especial deve ser o foco principal. Mais de 72% dos consumidores preferem responder a mensagens personalizadas do que a uma campanha genérica por e-mail.
Com a comunicação personalizada, você penetra o ruído e fala diretamente para as necessidades de seus leads.
Se você quer priorizar e focar seus esforços nos leads mais promissores, pontuá-los e segmentá-los se tornam quintessenciais. Os algoritmos de pontuação de leads avaliam fatores como níveis de engajamento, padrões. Sde comportamento e informações demográficas para determinar qual lead tem maior chance de se tornar um cliente pagante.
Segmentação permite que você categorize os leads com base em atributos compartilhados, permitindo mensagens direcionadas, relevantes e individualizadas.
Alertas e notificações em tempo real
O acesso a informações em tempo real é uma característica inestimável das ferramentas de geração de leads. As equipes de vendas e marketing são notificadas quando um evento específico ocorre, como os. Dusuários que visitam uma página da web, abrindo um e-mail ou enviando um formulário.
