Услуги генерации лидов в сфере недвижимости — это компании. Они специализируются на поиске потенциальных покупателей и продавцов домов. А затем они передают эти контакты агентам по недвижимости. Это может быть похоже на работу “свахи”. Сервис находит людей, которым нужны дома. И соединяет их с теми, кто эти дома продает.
Эти услуги используют разные методы. Они могут запускать рекламу онлайн. Они могут создавать специальные сайты. Они могут собирать информацию о тех, кто ищет данные телемаркетинга жилье. А затем они передают эти контакты вам. Это значительно облегчает работу агента. Вы получаете готовые контакты. И можете сразу с ними работать.
Почему лиды важны для риелторов
Работа риелтора очень сильно зависит от лидов. Без новых контактов нет новых сделок. Агент может быть очень хорош в продажах. Но если у него нет людей, которым можно продать, он не заработает. Поэтому постоянный приток лидов очень важен. Он обеспечивает стабильный доход. Он позволяет бизнесу расти.
Услуги по генерации лидов экономят время агента. Риелтор не тратит часы на поиск в интернете. Он не сидит без дела. Он получает контакты и сразу начинает общение. Это делает его работу более эффективной. Он может сосредоточиться на показе домов. На ведении переговоров. И на заключении сделок.
Image 1: Путь лида в недвижимости: От поиска к контакту
Представьте человека, который сидит за компьютером. Он набирает в поиске: “Купить дом в [название города]”. Стрелка ведет к сайту или рекламе службы генерации лидов. Этот сайт предлагает ему “Найти дома”. Человек вводит свой адрес электронной почты и номер телефона. Следующая стрелка указывает на агента по недвижимости. Агент получает данные этого лида. И, наконец, последняя стрелка ведет к значку “Довольный клиент”. Это показывает, как человек, ищущий дом, становится лидом, а затем и клиентом.
Различные типы услуг генерации лидов в недвижимости
Существует много разных типов услуг. Некоторые специализируются на покупке лидов. Вы платите за каждый контакт. Другие работают по модели подписки. Вы привлечение потенциальных клиентов с помощью pardot: полное руководство платите ежемесячную плату. И получаете определенное количество лидов. Каждый тип имеет свои плюсы и минусы.
Некоторые сервисы сосредоточены на онлайн-рекламе. Они используют Google Ads или Facebook Ads. Они находят людей, которые ищут недвижимость. Другие сервисы используют контент-маркетинг. Они создают полезные статьи и руководства. Люди оставляют свои контакты, чтобы их получить. Понимание этих различий поможет вам выбрать лучшее.
Лиды на основе контекстной рекламы (PPC)
Один из самых популярных способов – это контекстная реклама (PPC). Это реклама, которая появляется в поисковых системах, таких как Google. Когда человек ищет “купить квартиру в [город]”, ваше объявление может появиться. Если он нажмет на него, вы заплатите небольшую сумму. Это называется “плата за клик” (Pay-Per-Click).
Сервисы, работающие с PPC, создают эти объявления. Они выбирают правильные ключевые слова. Они настраивают таргетинг. Они следят за тем, чтобы реклама показывалась нужным людям. Это очень эффективный способ получить “горячих” лидов. Ведь эти люди уже активно ищут.
Лиды из социальных сетей: Охват широкой аудитории
Социальные сети – это еще один мощный источник лидов. Платформы, такие как Facebook или Instagram, имеют много пользователей. Сервисы генерации лидов могут запускать рекламу на этих платформах. Они могут таргетировать людей по интересам. Например, тех, кто недавно женился. Или тех, кто интересуется покупкой жилья.
Реклама в социальных сетях позволяет показывать красивые фотографии домов. Это привлекает внимание. Люди могут заполнить форму, чтобы узнать больше. Это приносит бизнес-каталог антигуа и барбуды много лидов. Но качество таких лидов может быть разным. Некоторые будут просто любопытными. Другие будут серьезно настроены.
Порталы недвижимости: Где покупатели уже ищут
Многие люди начинают поиск жилья на крупных порталах недвижимости. Это такие сайты, как Zillow, Realtor.com (в США) или Циан, Авито (в России). Эти сайты уже имеют огромную аудиторию. Сервисы генерации лидов могут сотрудничать с этими порталами. Они размещают объявления. И собирают контакты заинтересованных людей.